Попытки довести сделку по продаже объекта самообслуживания до конца могут быть сложными. Процесс может быть исключительно трудоемким и порой разочаровывающим, поэтому знание того, как избежать потенциальных проблем, может быть незаменимым для продавцов.
Предлагаем рассмотреть четыре распространенных "убийцы" сделок с недвижимостью, которые могут помешать успешной продаже, и выясним, как их можно избежать.

Если вы владеете объектом самообслуживания и готовитесь к его продаже, важно осознавать процесс продажи и потенциальные преграды, которые могут возникнуть при продаже недвижимости.

Привести в порядок все необходимые документы до выставления объекта на продажу – это важнейший момент.

Чтобы помочь вам ориентироваться в этом процессе и повысить вероятность успеха, рассмотрим четыре наиболее распространенных "убийцы" сделок с недвижимостью и выясним, как им можно избежать.

Неопытные покупатели
Недостаток опыта у потенциальных покупателей может стать причиной срыва сделки при продаже объектов самообслуживания. Процесс продажи — это долгий и постоянно меняющийся процесс. Получение предложения от надежного покупателя может обеспечить дополнительное спокойствие.
При обсуждении предложений с вашим риелтором для оценки тех, которые поступили на стол, важно внимательно изучить каждое из них и тщательно рассмотреть каждого отдельного потенциального покупателя.

При оценке предложений и потенциальных покупателей следует уделить внимание каждому из них. Важно, чтобы покупатель обладал финансовой способностью и опытом, а также мог провести эффективный процесс документальной проверки. Для обеспечения максимальной гладкости сделки, вам понадобится покупатель, способный обеспечить финансирование, привлечь акционерный капитал и использовать кредитные ресурсы. Кроме того, такой покупатель должен иметь действенную процедуру детальной проверки.
Это гарантирует более гладкое завершение сделки.

Низкие оценки стоимости объекта
Еще одним распространенным фактором, который может сорвать сделку, является низкая оценка стоимости объекта. Банки, выдающие кредиты, обычно проводят независимую оценку объекта, и если оценка оказывается ниже, чем ожидали продавец и покупатель, это может вызвать дополнительные финансовые сложности. Это может потребовать большего первоначального взноса и в итоге осложнить процесс сделки.
Если у вас есть покупатель с большим количеством наличных, увеличенный первоначальный взнос может быстро сорвать сделку по самостоятельному хранению. Будь то из-за нехватки капитала или из-за того, что прибыль не рассчитывается так, как думал покупатель, низкая оценка может оттолкнуть многих от сделки.

Сбои в комплексной проверке
Период due-diligence является еще одним моментом, на котором сделки по продаже складских помещений могут застопориться. Этот этап представляет собой установленный период оценки, о котором договариваются покупатель и продавец в рамках договора купли-продажи. В течение этого времени покупателю предоставляется возможность детально исследовать объект и анализировать соответствующие финансовые документы, чтобы принять обоснованное решение о покупке.

Если в ходе due-diligence возникают какие-либо проблемы, такие как обнаружение экологических или структурных проблем на объекте, это может привести к требованию понижения цены со стороны покупателя. Это может быть разочарованием для продавца и, в конечном итоге, сорвать сделку. Точно так же, если продавец не способен предоставить ключевые документы, связанные с историческими финансовыми показателями объекта, это может стать причиной для завершения переговоров, так как покупатель не сможет составить проформа-финансовые прогнозы.

Временные барьеры
Одной из основных преград, которые необходимо преодолеть при продаже объекта самообслуживания, является время. В недвижимости часто говорят: "Время - убийца сделок." Поэтому крайне важно, чтобы все участники сделки действовали оперативно и своевременно. Чем больше времени затрачивается на сделку, тем больше возможностей для непредвиденных проблем, будь то изменения процентных ставок, проблемы с объектом или стихийные бедствия. Постоянное общение и оперативные действия между брокерами, юристами и всеми участниками сделки могут ускорить процесс и повысить шансы на успешное завершение.

Выводы
Перед тем как заключать договор купли-продажи, важно четко согласовать ваши ожидания и ожидания покупателя и удостовериться, что все стороны на одной волне. Регулярные встречи с брокерами, юристами и другими сторонами помогут гарантировать выполнение всех задач и обеспечат ясное понимание процесса. Обмен информацией и планирование действий способствуют успешным переговорам по контракту и общему ускорению завершения сделки.

Существует множество факторов, которые могут вызвать неудачу сделки по недвижимости складских помещений. В этой сфере практически все подвержено обсуждению, и часто требуется креативный подход, чтобы завершить сделку успешно. Поэтому важно сотрудничать с опытным брокером, который поможет вам достичь успеха. Когда вы решите продать свой объект, найдите агента с обширным опытом работы с продавцами недвижимости для самостоятельного хранения.

В случае, если Ваш вопрос об инвестициях, приобретении или продажи бизнеса, участии в стартапе или любая другая форма деятельности касается вопросов, рассмотренных в данном или ином нашем материале, рекомендуем проверить и убедиться, что Ваши риски соответствуют вашему представлению о них, Вы верно приняли решения и корректно управляете ими.

При необходимости, вы всегда можете обратиться к нам с сопутствующими вопросами.

Пишите на наш сайтhttps://vinccapital.com
Наш телеграм-канал: https://t.me/vinccapital